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收废纸的东莞女首富

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  在2020年的胡润百富榜上,2398位财富超过20亿的企业家被列入榜单。东莞有39位富豪入榜,其中,张茵凭借440亿元身家位居东莞之首。

  但这并非她最荣耀的时刻。

  张茵出生于1957年,祖籍黑龙江省鸡西,创业在中国香港,发家于美国,发展在广东。在2006年的胡润百富榜上,张茵力压黄光裕,以270亿元人民币的财富登顶。

  当时张茵不仅成了中国第一位女首富,也是世界上最富有的白手起家女富豪。胡润评价:在张茵之前,世界范围内白手起家最著名的女性,要数撰写哈里波特故事而闻名的英国女作家JK罗琳,不过她的财富估算数字不过10多亿美元,远不及张茵。

  企业家榜单中,女性身影的比例并不大。考虑到这一背景,张茵的财富故事多了几分传奇性。再考虑张茵本身从废纸回收起步的,其创业历程就更值得玩味与思考。

  中国第一位女首富,有何过人之处?

  01、南下创业

  1985年,微软发布了Windows系列的第一个版本Windows1.0,一场科技革命的大幕徐徐拉开。次年,微软上市,催生了4位亿万富翁和12000位百万富翁。

  就风口论来说,搭乘计算机系统的潮流必然大有可为,不过,对没接触过计算机这种新鲜事物的人来说,风口等于不存在。然而,机会不都在高大上的前沿行业,观察四周,保持敏锐的知觉,财富之门还有很多。

  一个27岁的女子在1985年决定放弃待遇优厚的深圳合资企业工作,只身南下香港。她带了3万块钱,要去香港“收废纸”。

  这种创业思路让人很难理解。改革开放,下海经商的弄潮儿络绎不绝,有的搞电子,有的搞房产,有的搞机械。处在深圳这块经济特区,创业大有可为。但一个年轻女子,怎么想到了只身闯荡去做废纸生意?

  故事萌芽于一次委托工作。

  中国森林资源相对贫乏,特别是造纸用的速生林建设严重滞后,因此我国造纸业以草或者掺杂草的木浆为原料。而这样生产出来的纸,其质量不如发达国家以原木为材料生产的纸。加上国内废纸收集体系不健全,因此大部分高档纸原料,是从进口的废纸和木浆而来。

  概括而言,回收发达国家和地区的废纸,成为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。

  而香港,是当时回收废纸客商的重要集散地。在南下之前,张茵曾受一家中国造纸厂委托,去香港回收废纸,于是她很快了解到内地纸张短缺的情况,并意识到其中巨大的市场潜力。

  

  (图注:张茵)

  但创业意味着脱离安稳富足的生活,何况做收废纸这种“不体面”的事。张茵也曾犹豫,这时候,一位她以“师傅”相称的贵人帮她下定决心。

  张茵在深圳工作时结识了一位造纸厂厂长,两人都是直爽性格,很聊得来。这位老板看事比张茵更深远,他提到,将来造纸业的发展趋势是从资源造纸向再生纸转变,废纸回收这个行业虽然还没得到重视,但不久之后一定能够获得长远的发展。

  “废纸就是森林”,师傅的一句话让张茵铭记于心。之后到香港,张茵被黑社会威胁过,被合作者背叛过,但她从没有放弃废纸事业。

  当时回收废纸有一个潜规则,是往纸里注水,大约每公斤的废纸中会注水20%到30%。新入行的人如果不遵守这一规矩,就会被排挤。

  张茵成为第一个降低注水比例的人。她虽然承受被排挤的代价,也由此提升了其废纸品质,赢得客户信赖。在香港蓬勃的经济发展下,张茵很快完成原始资本积累。

  在香港的创业,还让张茵认识了她的丈夫,台胞刘名中。

  几年过去,张茵成了香港最大的废纸出口商,并建立了属于自己的纸行和打包厂。她的废纸不仅供应内地,也输出到东南亚地区。

  但仅靠废纸中转规模有限,张茵没有就此满足。1988年,她在东莞成立独资公司东莞中南纸业,进军产业链下游,涉足生活用纸生产。1990年,图谋更大事业的张茵与丈夫移居美国,开始二次创业,建立美国中南有限公司。

  02、问鼎首富

  去美国是深思熟虑的结果。

  相比香港,美国的废纸资源更加丰富,且废纸回收系统更高效。到美国去,不仅有机会获得稳定丰富的货源,还有机会借助美国的广阔市场来拓展事业。

  此前积累的人脉资源和资金不足以应付现状,张茵的二次创业依然艰辛。

  为收集废纸资源和搜寻客户,起初,张茵和丈夫开着一辆二手车去逐一拜访。为提升效率,两人之后分开行动。张茵英语不过关,便带一位翻译。

  当时中美贸易有一个特点:从中国运送十箱廉价货物后,运回的只有一箱高科技产品。对船运公司而言,这意味极大的运力浪费。而张茵借此协商,把废纸装上有许多闲余空间的船,以很低的成本运回国内。

  凭借敏锐的商业嗅觉,张茵抓住了可以增厚利润的机会。

  美国一直是生产和消费纸张的大国,废纸回收高效。张茵“信誉至上,客户第一”的经营方式,也得到中美客户认可。

  渐渐地,张茵积攒下新的资源,事业版图如愿扩大。以集装箱使用量计,中南在1996年居全美各行业第四,1997年位居第三,1998年、1999年、2000年连续三年位居第二,2001年以21万标准箱跃居第一。十年时间,中南在美国建起了七家废纸打包厂和运输企业。

  从看似无用的废纸里,张茵开拓出日进斗金的生意。而很快,新的机会又来了。

  20世纪90年代中期,国内高档包装用纸需求及进口量大增。

  其中,牛卡纸是以木浆或木浆含量高的废纸制造的本色卡纸,用途极广;瓦楞芯纸是纸板箱的关键材料,在提高强度的同时可以减轻包装箱重量,节约材料及运费;涂布灰底白板纸具有优越的印刷适应性,常用作电子消费品、化妆品的包装盒。

  1995年,张茵投资1.1亿美元,在东莞创办玖龙纸业。1997年,玖龙纸业第一条生产线动工兴建。

  

  (图注:广东省东莞市松山湖高新技术开发区, 玖龙纸业)

  大投入、高起点成为张茵进军造纸业的特点。玖龙纸业的第一条生产线便实现了全程自动化控制,效率高、质量稳定,能够年产20万吨牛皮卡纸,远远超过当时同类企业的生产能力。可口可乐、耐克、索尼等知名品牌纷纷采用了玖龙纸业的产品。

  2000年到2002年,张茵在东莞基地新建两条新生产线,每条产能达到40万吨;在江苏太仓建立生产基地,产能95万吨。

  到2005年底,玖龙纸业总产能达到330万吨,中国市场占有率达到17%,超过晨鸣纸业,成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸厂商。

  张茵成功的秘诀,在于成本控制。依据价值链理论,企业应该着重加强长板,而张茵很清楚玖龙的优势。

  回顾其事业历程可以发现,张茵在美国以低廉价格回收废纸,用低廉运费送到中国,再结合中国大陆土地、能源、人力优势,以全产业链上的低成本造出高档纸制品。这让玖龙纸业具备了极强的竞争力。

  玖龙曾有内部争议,应不应该进一步拓展产业链下游,涉足纸箱生产。

  然而,生产纸箱要根据最终用户的要求做出千差万别的产品,不仅会让玖龙失去规模效应,还要付出高昂的市场营销成本。所以,张茵始终围绕“造纸”进行投入,在大胆扩充产能的基础上,让产品聚焦。

  2006年3月,在成为中国第一造纸厂商后,玖龙登陆香港交易所,开启一场资本盛宴。

  玖龙IPO计划发售10亿股,发行价为3.4港元,拟募集资金34亿港元。挂牌当日,玖龙收盘价为4.75港元,较发售价上涨39.7%。成交额达24.25亿港元,为当日港股最活跃的前20只股票之一。

  

  香港大富豪恒基老板李兆基、新世界掌门郑裕彤、嘉里建设主席郭鹤年三人以私人名义,合共投入4.68亿港元认购玖龙新股。

  当年10月,《观澜湖2006胡润百富榜》在上海揭晓,49岁的张茵以270亿元身家力压黄光裕,成为中国首富。这不仅是百富榜上的第一位中国女首富,也是当时世界上最富有的女性白手起家者。

  有意思的是,张茵本人对财富外显并不乐意。2003年10月,玖龙便收到过胡润的邮件,内容是核实张茵财富数字及相关信息。张茵的反应是:“我们绝不能上什么富豪榜。”她甚至发律师函,企图阻止入榜。

  但胡润没有满足张茵的诉求。当年,张茵以25亿元的财富排在百富榜第17位。

  03、拆解玖龙

  在2020年的胡润白手起家女富豪榜中,全球最成功女企业家前十名里,有九位都来自中国。

  张茵仍排名第十。而在造纸行业,她创造的玖龙依然是国内龙头。据中国造纸业协会统计,在2019年,玖龙纸业的年度产量为1502万吨,几乎是第二名理文造纸的三倍。

  从具体业务而言,玖龙纸业目前是亚洲最大的箱板原纸生产商,从事生产及销售多样化的包装纸板产品。

  据华创证券统计,在2020年,玖龙的包装纸业务在整体营收占比86.71%,其中卡纸、高强度瓦楞纸、涂布灰底白板纸业务分别占比46.4%、21.7%和18.6%,为公司核心业务。

  同时为增强行业竞争力和抗风险能力,玖龙拓展了新品类。2020年文化纸及特种纸收入达到66.47亿元,营收占比12.9%,成为公司新的业绩增长点。

  

  张茵的纸业版图持续扩张,但也并非一帆风顺。在2018年,便遭遇过一次波折。

  当年,受贸易战、进口废纸配额收紧、环保监管力度加大等因素影响,中国造纸业行业规模以上企业营收同比下降11.54%,净利润同比降低15.05%。玖龙未能幸免,其营业收入和利润增速大幅下滑。

  2019年外部影响进一步加大,玖龙净利润同比下滑超过50%。

  

  但整体而言,玖龙纸业发展相对稳健。除了营收规模的优势外,玖龙纸业的净利率在行业中长期处于相对较高的位置。对比同样以包装纸为主的山鹰纸业,玖龙净利润率更高。

  

  此外,造纸业近年来还受到限废令的影响。

  2017年,国务院办公厅印发《禁止洋垃圾入境推进固体废物进口管理制度改革实施方案》,严格固体废物进口管理。2020年9月,我国开始实施《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》,该法的第24条规定,我国要逐步基本实现固体废物零进口。

  这意味着,靠进口废纸进行造纸的生意长期看将难以为继。在此背景下,中小造纸企业的处境不容乐观。废纸进口的限制会让造纸成本上升,小企业将逐渐退出市场,而龙头企业纷纷开启海外布局,市场占有率有望进一步提升。

  2018年,玖龙收购两家美国浆纸一体化工厂以及两家浆厂。2019年,玖龙收购马来西亚一家浆纸厂,并收购多家包装厂开拓下游业务。

  在2020年9月底举办的绿公司年会上,张茵回忆过去几年的发展表示,“我们总是有依赖的思想,研发新型并不这么迫切”,而当禁止进口废纸以后,玖龙反而能做出更好的代替进口、绿色环保的高档包装产品。

  优秀企业不会受制于外界条件的限制,反过来说,若不能突破这些限制,也无法成就一家优秀企业。

  有研究指出,相对于男性企业家,女性企业家在创新能力上有所不如,但在机遇识别能力上则会更强。对玖龙来说,它便是一位女性率先察觉到财富机遇,而后凭借魄力、韧性和智慧缔造的造纸龙头。

  只要能够保持成本优势,则玖龙的前路依然宽广。而成就这家龙头企业的张茵,其财富故事还将继续下去。

  主要参考资料:

  《靠专注去成功》,黄伟芳著

  《包装纸行业龙头,产业链延伸稳固成本优势》,华创证券

  《张茵新首富模式》,商界,李彤

  (作者丨李楠,编辑丨李曙光)

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